هاله ای دور ذهن خریدار

هاله ای دور ذهن خریدار

مقاله هاله ای دور ذهن خریدار، یکی از مقالات اقتصاد رفتاری من در مورد خطاهای تصمیم گیری در روزنامه خراسان بوده است. این مقالات که ۵ مورد از خطاهای تصمیم‎گیری را برای مخاطبان یادآوری می‎کرد، سال ۹۵ در صفحه ۸ روزنامه خراسان به چاپ رسیدند.

اگر دوست دارید در ابتدا یکی از مطالب و خاطره‎های من در ارتباط با اقتصاد رفتاری را بخوانید، می‎توانید به سراغ مطلب “از اقتصاد رفتاری که حرف می‎زنم، از چه حرف می‎زنم” بروید.

این مقالات معمولا با یک داستان شروع می‎شد. داستان خرید یک فلش عکاسی که با اثر هاله‎ای ارتباط دارد را برای شروع این مقاله می‎بینید.

چند سال پیش بود که تصمیم گرفتم عکاسی را حرفه ای تر دنبال کنم. برای این کار به فلش عکاسی ۳۰۰ ژولی نیاز داشتم. هنوز وارد نشده بودم که فروشنده پرسید کدام برند را می خواهی؟ ازآنجا که آشنایی زیادی با برند ها نداشتم، از او درخواست کمک کردم. «این ۳مدل چینی هستند به قیمت های ۵۰۰، ۶۰۰ و ۸۰۰ هزار تومان، این مدل آلمانی هم هست ۳میلیون تومان. یک مدل کره ای ۱٫۵ میلیون تومانی هم داریم که باید از انبار بیاورم اگر خواستید» از فروشنده تفاوت بین برند های چینی را پرسیدم که گفت به ترتیب قیمت، هر کدام گران تراست، کیفیت بهتری هم دارد. دفعات بازدید: بیشتر

توهم آگاهی – بخش اول

توهم آگاهی – بخش اول

لغت آگاهی از نظر فلسفه یا عصب‎شناختی، خیلی بحث پیچیده‎ای می‎تواند باشد. من دقیقا نمی‎دانم انسان چه زمانی آگاه است. اما بعضی از موارد و مصداق‎هایی که توهم به آگاهی در ما وجود دارد را می‎دانم.

این بحث موارد متعددی خواهد داشت.

این مطلب را امروز با سرچ پیدا کردم. تیتر مطلب: ” چرا تِیلِر، جایزۀ خود را به غیرعقلایی‌ترین شکل ممکن خرج می‌کند؟”

در توضیح این مطلب آمده:” در مصاحبه‌ای که با ریچارد تِیلِر، برندۀ جایزۀ نوبل اقتصاد سال ۲۰۱۷، صورت گرفت، او گفت جایزه خود (نزدیک به یک میلیون یورو) را به غیرعقلایی‌ترین شکل ممکن خرج خواهد کرد.”

این مطلب برای من خیلی عادی و منطقی به نظر می‎رسد.

اما ناگهان یک کامنت، همه چیز را برایم تغییر داد. فرق انسان‎هایی که توهم به آگاهی دارند، یا افرادای که می‎دانند نابخردی و غیر‎عقلایی بودن جزئی از انسان بودن ما هست.

کامنت فرد این بود:” به نظرم خود عالیجانب تیلر نیز به تلنگر زدن نیاز دارد تا بلکه از این رفتارهای غیرعقلایی به سمت رفتارهای عقلایی کشانده شود”

مهم‎تر از نانِ شب برای این فرد دانستن برخی از موارد علوم رفتاری است.

قصد دارم چند مثال از نابخردی و غیرعقلایی بودن انسان‎ها را نقل کنم. دفعات بازدید: بیشتر

خود مهاری – بخش چهارم – چطور از خود آگاهی برای خود مهاری بهره ببریم؟

خود مهاری – بخش چهارم – چطور از خود آگاهی برای خود مهاری بهره ببریم؟

در بخش اول، مقدمه خود مهاری را توضیح دادیم و در بخش دوم و سوم، سه قدرت اصلی خود مهاری برای اراده بیشتر را بررسی کردیم. امروز قصد داریم با یکی از قدرت‎های شگفت انگیز مغز آشنا شویم که در پایان مطلب ۲تمرین واقعی برای زندگی روزمره ما به ارمغان می‌‎آورد.

ما در کنار خود مهاری که یکی از شگفت‎آور ترین پیشرفت‎های انسان به‎حساب می‎آید، خود آگاهی نیز داریم.

تعریف خود آگاهی
خود آگاهی یعنی توانایی تشخیص چیزی که در حال انجام آن هستیم و فهمیدن علت انجام آن. انسان با خوش شانسی می‎تواند پیش بینی کند چه کاری باید انجام دهد، قبل از اینکه دست به‎کار شود.
خود مهاری، بدون خود آگاهی فایده‎ای ندارد. ما زمانی که می‎خواهیم انتخابی انجام دهیم، باید بدانیم که در این انتخاب نیاز به اراده داریم یا خیر. فرض کنید تصمیم گرفته‎اید از سوپر مارکت، پنیر و نان خریداری کنید. موقع حساب کردن پول، چشممان به شکلات و پاستیل‎ها می‎افتد، در این لحظه اگر خود آگاهی ما کارساز نشود، امکان دارد نتوانیم از خود مهاری به درستی استفاده کنیم، در نتیجه شکلات و پاستیل را هم خریداری خواهیم کرد. دفعات بازدید: بیشتر