بر روی هر تیتر کلیک کنید.

دنیل کانمن در کتاب “تفکر، سریع و کند” ریشه این اختلافات را عنوان می‎کند. او معتقد است که اقتصاد کلاسیک، یک انسان را در شرایط واقعی بررسی نکرده است. اقتصاد کلاسیک در مورد یک انسان معقول و خردمند صحبت می‎کند. در حالی که انسان‎ها در زندگی واقعی دارای خطاهای سیستماتیک مغزی هستند. یعنی خطاهایی که به صورت ناخودآگاه مرتکب می‎شویم و اغلب اوقات نسبت به آن‎ها آگاهی نداریم.

دن آریلی اقتصاد دان دیگر رفتاری نیز معتقد است، نباید بگوییم که انسان نامعقول و نابخرد است. باید بگوییم اقتصاد کلاسیک تعریف صحیحی از معقول و خردمند بودن را در مورد انسان ارائه نداده است.

آخرین عیدی که گرفته‎اید را چطور خرج کرده‎اید؟ آیا هزینه سفر به شمال را از پاداش آخر سال پرداخت می‎کنید یا حقوقی که دریافت کرده‎اید؟

آیا افرادی که طلاق گرفته‎اند و می‎گویند:” من هیچ روز خوشی را با او نگذرانده‎ام” را دیده‎اید؟

آیا شما هم وقتی علامت قرمز رایگان را می‎بینید، دوباره متن تبلیغ را از اول با دقت می‎خوانید؟

احیانا شما جزء افرادی نیستید که فکر می‎کنید فردا، سرحال‎تر، خوشبخت‎تر، خوشحال‎تر هستید و فقط الان حالِ زندگی کردن ندارید؟

اقتصاددان کلاسیک معتقد است:

  • شما هیچ فرقی بین پول‎هایتان نمی‎گذارید. در نتیجه احتمالا با عیدی و حقوق‎تان به صورت یکسان برخورد می‎کنید.
  • اقتصاددان کلاسیک می‎گوید زمانی که فردِ طلاق گرفته همچین جمله‎ای می‎گوید احتمالا هیچ روزِ واقعا خوشی را در زندگی‎اش با شریک زندگی‎اش نگذرانده است. به دلیل اینکه او خاطرات را باید به درستی مرور کرده باشد.
  • همچنین معتقد است اگر در کنار خرید یک لپ تاپ، یک کیف و موس رایگان قرار داده شود، تاثیری در تصمیم گیری شما نخواهد گذاشت. شما می‎توانید سود و زیان خود را مانند حالت عادی بررسی کنید.
  • همچنین یک اقتصاد دان کلاسیک فردی که در لحظه حال هستید را با فردی که برای فردا انتظارش را دارید، یکسان می‎داند.

حال به سراغ یک اقتصاددان رفتاری برویم. او در جواب سوال‎های بالا می‎گوید:

  • شما پولی که به عنوان عیدی و پاداش دریافت کرده‎اید را احتمالا راحت‎تر خرج می‎کنید. در نتیجه بهتر است در روزِ دریافت پاداش، از همکار خود بخواهید آخرین شامی که به شما باخته است را پرداخت کند.
  • اقتصاددان رفتاری می‎گوید آن فرد طلاق گرفته احیانا بر اساس آخرین اطلاعات (تئوری بالاترین – آخرین خاطره) و همچنین اطلاعات در دسترس (که احتمالا دعواهای دادگاه است)، شریک زندگی‎اش را قضاوت می‎کند.
  • زمانی که رایگان می‎بینید، دوپامین‎های مغز به سرعت توجه شما را می‎دزدند و از شما آن کالای رایگان را درخواست می‎کنند.
  • اقتصاددان رفتاری می‎گوید:” انسان‎ها به لحظه حال سوگیری دارند” شما امروز حوصله انجام کارهایتان را ندارید در حالی که نوتیفیکیشن اینستاگرام، تمام توجه شما را به خودش جلب کرده است. در نتیجه کارهای خود را برای فردا خواهید گذاشت. اما فردا نیز، همین اتفاق امروز تکرار می‎شود.